BW conseil - Formation

L'essentiel

Objectifs de la formation :

Comment concevoir, mettre en place et piloter vos campagnes d'animations en point de vente pour qu'elles soient efficaces et rentables, le tout dans une démarche planifiée qui intègre tous les acteurs internes et externes.
Cette formation, basée sur une approche opérationnelle, est étayée de cas concrets et intègre vos contraintes.

Cette formation s'adresse :

aux industriels, PME et grands groupes, fournisseurs de la distribution.

Vous êtes :

Directeur/responsable Marketing - CATMAN - Directeur/responsable Trade Marketing - Directeur/responsable Promotion des ventes – Directeur/responsable du développement des ventes…

Le programme

Jour 1

8h30 : accueil - café
La promotion des ventes et le hors média
L'animation au point de vente et ses objectifs
Identifier les différents acteurs en interne et externe
Construire un rétro planning détaillé intégrant tous les acteurs
S'organiser pour piloter son rétro planning au quotidien
Le rôle clef du ciblage et le choix des points de vente
Les aspects contractuels et juridiques fondamentaux
17h00 : fin de la journée

Jour 2

8h30 : accueil - café
Comment construire un cahier des charges détaillé et efficient
Les 5 clefs de la réussite de vos campagnes
- Respecter son retro-planning de campagne
- Faire vivre et évoluer son cahier des charges
- La formation des prestataires, de la force de vente et des intervenants terrain
- Le choix des critères à analyser : quantitatifs et qualitatifs
- Construire un reporting efficient adapté aux besoins des différents acteurs
Rappel des aspects contractuels et juridiques fondamentaux
17h00 : fin de la journée

S'inscrire

Le formateur

Sylviane BEJOINT est un des dirigeant-fondateur de BW CONSEIL. Elle dispose de 25 années d'expérience professionnelle dans le Marketing Opérationnel Terrain ; elle a occupé diverses fonctions opérationnelles et managériales chez un prestataire en Marketing Terrain leader en France (B&W puis B&W/SIG) : Direction Régionale, Direction Achat, Direction Qualité, Direction Commerciale et Direction Générale.

Elle a collaboré avec la plupart des grands groupes industriels, fournisseurs de la grande distribution, que ce soit sur les marchés alimentaires, DPH, ou high-tech...et a conçu et réalisé des centaines de campagnes terrain : animations, merchandising, forces de vente...

Elle a fondé en 2010 le cabinet BW CONSEIL qui s'est donné pour mission d'accompagner les entreprises dans la gestion et l'optimisation des prestations de marketing opérationnel terrain : promoteurs, merchandiseurs, animateurs, commerciaux,... qu'elles soient internes et/ou externalisées.

Son expérience, sa personnalité et son empathie sont la garantie d'une formation conviviale, pragmatique et très concrète.

Infos / Tarifs

Lieu :

La formation se tiendra à PARIS ; l'adresse précise vous sera communiquée ultérieurement.

Date et horaires :

MODULE 1 : Jeudi 14 février 2013 de 8H30 à 17H00
MODULE 2 : Jeudi 14 février 2013 et Jeudi 14 mars 2013 de 8H30 à 17H00

Tarif :

1 journée : 600 € HT + 50 € frais déjeuner = 650€ HT
2 journées : 1000€ HT + 100 € frais déjeuner = 1100€ HT

-20% sur l'inscription
pour les 5 premiers inscrits

Une convention de formation peut-être envoyée à chaque participant sur simple demande.

Mieux concevoir, gérer et réussir vos campagnes d'animation au point de vente